En este post veremos por dónde debemos empezar con nuestro test A/B en Facebook Ads y cuál es la parte más importante a testear entre audiencias, creatividad (imagen/vídeo) o textos (copy).
Después de que un compañero de profesión me preguntase esto por Instagram Stories, me he dado cuenta que es una duda que todo el mundo puede tener, así que toca resolverlo aquí en el blog 😀
Bien, la pregunta inicial era algo así como:
¿Qué es más importante testear y por dónde empiezo?
Para responder, antes debemos saber que es lo que podemos testear. Hay 50mil cosas que podemos probar, pero vayamos a lo más importante…
- Audiencias: quien va a ver mi anuncio.
- Creatividad ( imagen o vídeo): que va a ver mi audiencia.
- Copy (Título, texto + botón): que va a leer la audiencia que se ha parado a ver la creatividad.
Estos son los 3 pilares principales sobre los que podemos trabajar, el orden en el cual los he escrito no es casualidad, es el orden de importancia que tienen.
Luego, lo primero que debemos trabajar (testear) es la audiencia, luego la creatividad y por último la imagen.
¿Porqué debemos testear la audiencia (1) primero?
Imagina que enseñas un medicamento a alguien que no tiene el problema que cura ese medicamento, estaríamos tirando el dinero.
O imagina el caso contrario, dónde le enseñas un mal anuncio a una persona que necesita esa solución si o si, por muy malo que sea el anuncio te lo va a querer comprar si se lo pones delante.
Lo más importante es enseñar tu mensaje y solución a la gente que tiene la necesidad que tú cubres con tu producto o servicio.
Entonces…
Antes de poder vender nuestro producto o servicio, debemos estar dónde nuestro cliente está.
¿Y luego qué?
Capturar su atención: que paren de hacer scroll.
Para capturar su atención usamos nuestras creatividades (2), es decir, imágenes y video. Ya que, procesamos el contenido visual unas 60.000 veces más rápido que el texto.
¿Lo ves claro no? Todo tiene un orden basado en el comportamiento del cliente/consumidor.
Una vez se han parado, hay que atraparlos con el copy (3).
El texto de arriba del anuncio debe generar suficiente interés e intriga cómo para que no sigan bajando y consideren lo que les estamos diciendo.
Una vez lo consideran, debemos llamar a la acción con nuestro título para que tomen la acción que queremos, sea un click, mensaje, comentario, compartir, etc.
¿Tiene sentido verdad?
Esto es parte de uno de los pilares de mi sistema de trabajo, lo llamo: «A/B testing Religion«
Más adelante en mi formación avanzada, explicaré todos los pilares de mi sistema de trabajo. Por ahora, puedes aplicar el flujo de trabajo que uso a diario:
- Testear audiencias
- Testear creatividades
- Testear copys
- Repetir ?
Sólo aplicando esto ya estarás más que por delante del 80% de personas que usan Facebook Ads e Instagram Ads.
En la formación avanzada iremos mucho mucho más allá, pero empieza a aplicar este flujo ahora y comparte tus resultados conmigo porfa. Nada llena más que ver como mi contenido es útil.
Dicho esto, gracias por leer el post hasta el final.
¡Espero que sea más que útil!
Puedes compartirlo en redes y preguntarme si te queda alguna duda, así te tengo fichado 😛
Genial Roger!!
Tomando buena nota de lo que dices. La verdad es que ya estaba (intentando) haciendo algo así…en ese orden quiero decir. Parece lo más lógico, desde luego.
Con ganas de seguir viendo contenido!!
Un saludo crack!!
Bien hecho entonces, alguna vez lo he comentado en Instagram y newsletter. Me alegro que lo apliques y te servia este esquema
¡Un abrazo!
Oye Roger, una pregunta. La formación avanzada de la que hablas para cuándo la tendremos? 🙂 La impartirás «por tu cuenta» o será otro curso en boluda.com?
Es que estoy deseando hacerla!!!
Gracias. Un abrazo!!
El curso básico lo tendré grabado el 1 de Diciembre cómo límite, pero tendrá algunas clases del avanzado para los early adopters.
Espero poder tener grabado el avanzado a finales de Febrero.
¡Gracias a ti crack!
Gracias Roger por compartir con nosotros tus conocimientos. Un abrazo!
¡Gracias a ti por dejar un comentario!