Llega Advantage+ Conversion Campaign a Facebook Ads: crea campañas con menos clicks.

Facebook Ads se actualiza (otra vez) introduciendo Advantage+ Conversion Campaign: un modo de creación de campañas que nos permitirá, a partir de ahora, crear anuncios con menos clicks. Más simple y más rápido.

¿Qué es Facebook Ads Advantage+ Conversion Campaign?

Si has intentado lanzar una campaña estos días y al darle al botón de «crear» te ha aparecido este pop up:

¡Enhorabuena! Significa que tu cuenta publicitaria ha sido actualizada e introduce una nueva forma de hacer Facebook Ads: Advantage+ Conversion Campaign, o lo que es lo mismo, una versión más simple y fácil de la creación de campañas de forma manual.

Según Facebook, Advantage+ nos da la posibilidad de lanzar nuevas campañas cumpliendo con 3 premisas esenciales:

• De forma simplificada: las campañas Advantage+ tienen una configuración menos complicada para ayudar al usuario a lanzar campañas con menos pasos.
• Configuración probada: Facebook indica que Advantage+ ya ha sido testeado y validado por empresas que han obtenido resultados de alto rendimiento al adoptar esta nueva manera de crear campañas.
• Recomendada: las campañas de Advantage+ muestran una configuración que está adaptada automáticamente a la cuenta publicitaria. Es decir, en teoría, la configuración que por defecto toma la campaña es que la Facebook nos recomienda para obtener los mejores resultados.

De estas tres características que Facebook señala, la más interesante, sin duda, es el hecho de que podamos crear campañas de Facebook Ads con una configuración que, según Facebook, es el más recomendado para nosotros, reduciendo así el tiempo que dedicamos a la creación de la campaña.

Por otra parte, Facebook ya nos avisa que la configuración de nuestra campaña incluirá contenido dinámico y estrategia de puja de menor coste entre otras opciones.

Probando Facebook Ads Advantage+ Conversion Campaign: ¿cómo es por dentro?

Con el objetivo de testear una nueva funcionalidad, vamos a crear paso a paso una campaña con Advantage+. Queremos ver cuál es esa configuración que Facebook nos recomienda para obtener conversiones de alto rendimiento, tal y como indica en la documentación.

Lo primero que observamos en la parte superior es un banner que nos indica que estamos en el Modo de Creación de Advantage+ junto a la opción de ver los valores predefinidos de la campaña. Al hacer click nos indica cómo está configurada la campaña y nos hace una advertencia: si queremos modificar alguna de las opciones, deberemos pasar al modo manual (el de toda la vida, vamos).

Por lo tanto, lo primero que vemos es que, según Facebook y para esta cuenta publicitaria, esas son las opciones de setup más recomendadas para nosotros.

✅ Punto positivo: nos recomienda una campaña de conversiones optimizadas a compras. ¡Good Job Facebook!

Si continuamos haciendo scroll, lo siguiente con lo que nos encontramos es:

Aunque el aspecto nos resulta bastante familiar, hay algunos temas interesantes a comentar de esta imagen:

✅ El primero de todos es la fusión del nivel conjunto de anuncios + creación de anuncios. Es decir, podemos elegir la configuración de audiencias y la creación del anuncio en el mismo paso. No es necesario darle a ningún botón de siguiente cuando terminemos de configurar las audiencias para pasar a la parte del anuncio. Ahora está todo a golpe de scroll.

Este punto es al que se refiere, en gran parte, Facebook al hablarnos de «simplificación». Pero hay muchos más. Analicemos la configuración que Facebook ha elegido como más «óptima» para nuestra campaña:

✅ No hay ni inclusiones ni exclusiones de audiencias. No incluye ningún público similar ni excluye ningún público personalizado. Es decir, no excluye compradores ni visitantes de la web aunque la campaña sea una campaña de tráfico frío.

✅ País: España. Es correcto, es donde se encuentra el mercado principal de esta cuenta.

✅ Edad: de 18 a 65+.

✅ Sexo: todos los generos.

Aunque es cierto que el país está bien elegido, la edad y el sexo no mantiene la configuración por la que optamos nosotros cuando trabajamos con el modo manual. El público de este producto es históricamente hombres de entre 30 y 55 años, principalmente por la tipología de producto y su precio.

✅ Vemos además, que la expansión de la segmentación detallada está activada, a pesar de no haber incluido intereses.

La propuesta de Facebook está clara:

• Campaña Broad con 0 exclusiones y contenido dinámico.

Una vez analizada la configuración por defecto, lo siguiente que nos encontramos en pantalla es la parte de la creación del anuncio:

Aquí no hay ningún cambio diferente y, salvo por la elección de «optimizar el contenido según la persona», el resto de variables quedan a nuestra disposición para configurar el anuncio como creamos conveniente.

A partir de ahí, simplemente tendríamos que darle al botón de publicar.

Conclusiones sobre Advantage+ Conversion Campaign

Tras analizar las opciones de configuración que Facebook elige por nosotros y que, en principio, es la configuración más óptima para nuestra cuenta, hay algunos puntos en los que estamos de acuerdo y otros en los que deberemos testearlos para comprobar si son válidos para nosotros.

⚠ Recuerda: Estas conclusiones son siempre sustentadas bajo nuestro trabajo en Agencia con clientes y, como siempre, pueden ser diferentes para cada persona en función de la cuenta publicitaria.

Puntos a favor:

✅ Menos trabajo «técnico» de setup y más foco en la creatividad. Durante 2021 hemos hablado largo y tendido sobre cómo la creatividad era el centro del anuncio y no tanto la parte de segmentación.

✅ «Go Broad, bro!» Lo hemos ido contando a lo largo de todo el año tanto en el podcast como en el curso a medida que Facebook iba actualizando su plataforma y los intereses iban dejando de tener tanta relevancia: la creatividad es una grandísima herramienta de segmentación y nos ha permitido escalar grandes cuentas segmentando a nivel de creatividades con audiencias Broad trabajadas por ángulos. Que ahora mismo Facebook quiere que se dedique menos tiempo a la configuración y más tiempo a la creatividad no es aleatorio.

✅ Dynamic Creatives: el uso de Dynamic Creatives nos ayuda a encontrar anuncios ganadores y, además, a reducir la frecuencia.

✅ Campaña optimizadas a compras. Sí, a compras. Has leído bien. Y no a clicks o a visitas a la página de destino.

✅ Estructura simplificada: 1 campaña – 1 Adset – 1 anuncio (anuncios dinámicos). Definitivamente parece ser que Facebook quiere que olvidemos los tiempos de: 1 campaña – 10 adsets – 6 anuncios por adsets.

Puntos que debemos validar (no estamos en contra, simplemente tenemos que comprobar científicamente si funcionan :P)

❌ Que se opte por Broad no significa que los intereses ya no sean importantes. Lo son y los seguimos trabajando a diario. En nuestro caso, hemos comprobado que cuentas publicitarias que están en fase de crecimiento son muy proclives a funcionar bien con audiencias validadas basadas en intereses. En cuentas grandes con mucha información en el píxel, es cierto que las campañas Broad compiten de tú a tú en resultados con las campañas de intereses. Pero es algo que debemos comprobar primero a base de testing. De hecho, la cuenta publicitaria que estamos analizando en este caso, funciona históricamente mucho mejor con intereses que en Broad precisamente porque el producto es ciertamente de nicho. Muy curioso.

❌ ¿No excluímos compradores en frío ni visitantes de la web? Por la estructura con la que trabajamos en Facebook Ads, que básicamente es componer una estructura de campañas que ataque con diferentes mensajes a cada usuario en función de su cercanía/ predisposición a la compra, se nos hace raro no excluir a gente que ya nos conoce en tráfico frío. Alguien que ha añadido un producto al carrito en los últimos 7 días debería recibir un mensaje diferente al que reciba alguien que no sabe ni que exisitmos. ¿No? En este punto deberemos analizar hasta qué punto se enseñan estos anuncios a usuarios que ya forman parte de nuestra piscina de datos de retargeting.

Próximo paso: ¡probarlo!

En la agencia ya estamos testeando este nuevo modo de trabajo con el objetivo de analizar los resultados y compararlos con los que obtenemos en una campaña creada de forma manual. Si te ha parecido interesante y te gustaría conocer los resultados del testing, ¡háznoslo saber!