¿Vas a hacer Facebook Ads para el BlackFriday y CyberMonday? Hoy comparto las técnicas que uso al crear mis anuncios para esta época tan importante del año.
¿Qué es el Black Friday y cuándo es?
El Black Friday es un periodo del año dónde las empresas y comercios hacen los descuentos más grandes, y sí he dicho periodo, no día. Antes se trataba de un solo día, el último Viernes de noviembre, pero ahora se alarga 4 días debido a que alguien se inventó el CyberMonday, el Lunes siguiente al BlackFriday donde también se hacen descuentos.
Este año (2018) empieza el Viernes 23 de noviembre hasta el Lunes 26 de noviembre, un total de 4 días para comprar productos a un precio rebajado.
¿Por qué es tan importante?
Cada año más comercios se apuntan a esta moda, de hecho más del 70% de e-commerce harán alguna acción promocional y el 95% de los consumidores sabe qué es el Black Friday.
Además, se estima que el ticket medio o lo que la gente se gasta en total durante la Black Week es de 700€ por consumidor.
Por último, esta tendencia sigue creciendo en España, en 2017 implico más del 7% de todo el consumo online.
Cómo hacer Facebook Ads para el BlackFriday y CyberMonday
En este episodio del podcast Marketer Sin Filtros compartiré varias técnicas y conceptos que debemos saber antes de lanzar nuestros anuncios.
La primera que explico, es una de las técnicas más prácticas para mejorar el CTR (click through rate). Y de paso nos facilita la gestión de nuestra tienda online o e-commerce. Estoy seguro de que te va a gustar, ya que es muy fácil de implementar.
Segundo, comparto un elemento clave que los usuarios valoran más que el descuento en sí (según Facebook eh). Algo que debemos resaltar bien claro en nuestros anuncios o en la página de producto, ya que va a aumentar las conversiones y eliminará posibles dudas o miedos del cliente.
Tercero, explicaremos porqué hay un pico de ventas a partir de las 7pm y especialmente entre las 9pm y 12pm.
La cuarta tiene que ver con un tipo de oferta que se usa mucho para subir el ticket medio de cada comprador.
Quinto, resolveremos esta pregunta clave: ¿Cuáles son los mejores días para vender a través de anuncios en Facebook durante el BlackFirday?
Vemos todo esto y mucho más en el episodio de hoy, dale al play que se acerca el BlackFriday.
Recuerda que si te ha gustado el episodio o te ha sido útil, puedes dejar una valoración de 5 estrellas en iTunes o iVoox para entrar en el sorteo de una consultoría individual : )
RECOMENDACIONES Y ESTRATEGIAS
Estructura básica:
- Julio-Agosto se prepara lo que vamos a hacer.
- Hasta el 31 Octubre hacemos campañas de branding, hacer crecer la lista de suscriptores y adquisición.
- Durante el BlackFriday hacemos mucho retargeting y DPA.
- Post-Christmas: upsell customers + email marketing.
SEPTIEMBRE, OCTUBRE Y NOVIEMBRE
- 2 meses para crear nuestro Pixel Cookie Pool o Cookie Pool a secas (*3 semanas antes mínimo).
COLD audiences: INTERESES y LAL grandes
- Fans of Fans & Competitors (si aparecen).
- Crear campañas dedicadas a aumentar la lista de suscriptores (retargeting).
- Post-Engagement, to then retarget them in BlackFriday.
- Hacer Lives.
BLACK WEEK: Lunes-Jueves de la semana del del BlackFriday
- Cambio de mentalidad: los CPM de Viernes a CyberMonday son muy caros.
- 2 maneras: Empezar el Lunes con pre-ventas o preparar carrito.
PRE-VENTAS
- Empezar el Lunes, en plan es BlackWeek.
- CPM más bajo.
- Atacar al Lookalike de los compradores del último BlackFriday.
- Crear un Bundle-Offer, dirigir anuncios a esa oferta. AHORA XX€
DÍA DEL BLACKFRIDAY
- Heavy RETARGETING, quemar presupuesto, sin límites…
- Up to 60% discount.
- CTA de shop now o comprar.
- Empieza Jueves noche (blackfriday) y Domingo noche (cybermonday).
- Pon el descuento en la imagen o vídeo, no más del 10% de la imagen, máximo 20%.
- Descuento según volumen de ítems, 1 = 40% 2 = 50% …
¿Y a los que tenemos un Membership site qué nos recomiendas?
¿Lo mismo o algún consejo más?
Gracias, Roger
Hola David,
Le he dado un vistazo a tu membership, el precio es bastante bajo y creo que rebajarlo puede ser muy costoso.
Yo en tu caso me lo pensaría dos veces el tema de entrar al juego de los descuentos, no porque sea BlackFriday tenemos que hacer descuentos.
Ya que, igual tu margen no lo permite o tienes un precio no-brainer. Quizá si que podrías hacer algo en BlackFriday si tu membership fuese anual.
Gracias a ti David por tu comentario y por escuchar el podcast, si crees que le puede ser útil a alguien puedes compartirlo con esa persona.
Y si ya quieres hacerme un regalo de BlackFirday, puedes dejar una review en iTunes 😛 haha.
¡Se agradece mucho!
Muchas gracias Roger por estos tips tan valiosos.
Me ayudan mucho en mis campañas.
Te sigo hace tiempo y me encanta como explicas.
Te animo que sigas porque estás ayudando a mucha gente.
Gracias y saludos.
Gracias por tu comentario Simeon, me ayuda mucho a seguir compartiendo!
Si crees que le puede ser útil a alguien más, agradezco que se lo envies o dejes una review en iTunes 😛
¡Seguimos aportando! ¡Un abrazo!
Muy buen podcast Roger, estaría genial que lo subieras también a spotify! Un saludo
¡Hola Pau! Muchas gracias por el feedback.
Justo lo acabo de subir a Spotify, está procesando ahora mismo ; )
¡Saludos!